2015年3月23日 星期一

《eBay》從買家角度學習刊登貨品 (一)


假設一位韓國女士,正打算到eBay上選購一條黑色連身裙,在下星期的派對時穿著。


eBay的站點有很多但就沒有韓國站點,作為韓國人,首選會到ebay.com購物而非ebay.co.uk或ebay.com.au,雖然無一站點有絕對的運送速度及費用的優勢,但美國站點最國際化,選擇多又便宜,因此一直都能吸引不同國籍的買家。

到了ebay.com,在搜尋位置輸入Black Dress,相應標題的刊登便會搜出來。最吸睛的當然是產品圖片,同樣的產品,當有清晰的拍攝技巧、漂亮的模特、乾淨的背景,便較能吸入買家按下你的刊登。

996,000個有關Black Dress刊登,買家怎會看得完?一般買家只會看首幾頁。請不要忽略左邊的產品屬性(Item Specific)功能,當買家想更省時買到心頭好,會在這裡選擇款式類型、長度、場合等等。以韓國女士的例子,當她選了場合為Cocktail,只有填寫了Occasion: Cocktail的刊登才會被搜尋出來。因此賣家應盡量輸入合適的產品屬性,以增加被搜尋出來的機會。

一般買家都希望能盡早收到貨品,如韓國女士希望下星期派對時穿著新裙子,就必須留意貨品的預計運送時間,大約7天內便要收到貨品。如果刊登有速遞選擇,從香港運到韓國一般只需2-5日,必定能增加買家的購買意慾。

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