廠家開始低價引發買家們瘋狂搶購， 一起購買一件商品，就可以用你平日意想不到的超低價買到心儀的東西。這恰好在廠家放年假前，採購足夠貨物。
購物安排及早做好，以免臨時抱不到佛腳。很多商品由於價格低，容易遭搶光光，所以最好及早下訂單付款，免得節前搶購導致賣家沒足夠的時間發貨。(不少廠家年十五或之後才復工，萬一賣家在你付款時已經休假，你可能要等一個月才收到貨。)
2016年1月8日 星期五
2015年7月27日 星期一
《eBay》迎接哈囉喂 (Halloween)，準備短期爆款
爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款 x10000000 xN
額，被問了N次還是答不出來，要爆的人家都爆了，你要虧住賣嗎？
節日相關產品相對銷售時間短(當然有人365日都在賣)，買家抱快靚正心態，首要在節日前收到物品，次要是外型吸睛，三要價格合適。因為產品只賣一至兩個月，賣家較少會虧賣，價格競爭相對良性和合理。
既然下個節日是哈囉喂 (Halloween)，那我們就準備一些鬼怪產品吧！
1. 鬼怪面具 (US站平均售價US$ 12，好處：買家重視款式多於價格)
2. 相關化妝品 (US站平均售價US$ 5，好處：輕巧，壞處：皮膚敏感問題)
3. 哈囉喂主題牆貼/道具 (US站平均售價US$ 12，好處：輕巧)
4. 哈囉喂主題服飾 (US站平均售價US$ 18，好處：買家重視款式多於價格，壞處：尺寸合適問題)
淨下看誰選貨選得準了，大家都在賣的你賣不賣？沒人賣的你賣不賣？呵呵，我想大家有答案了吧。記緊運送時間要看緊，不要只說自己發貨有多快，要提醒買家節日容易派送時間容易延誤，早點買吧！
額，被問了N次還是答不出來，要爆的人家都爆了，你要虧住賣嗎？
節日相關產品相對銷售時間短(當然有人365日都在賣)，買家抱快靚正心態，首要在節日前收到物品，次要是外型吸睛，三要價格合適。因為產品只賣一至兩個月，賣家較少會虧賣，價格競爭相對良性和合理。
既然下個節日是哈囉喂 (Halloween)，那我們就準備一些鬼怪產品吧！
1. 鬼怪面具 (US站平均售價US$ 12，好處：買家重視款式多於價格)
2. 相關化妝品 (US站平均售價US$ 5，好處：輕巧，壞處：皮膚敏感問題)
3. 哈囉喂主題牆貼/道具 (US站平均售價US$ 12，好處：輕巧)
4. 哈囉喂主題服飾 (US站平均售價US$ 18，好處：買家重視款式多於價格，壞處：尺寸合適問題)
淨下看誰選貨選得準了，大家都在賣的你賣不賣？沒人賣的你賣不賣？呵呵，我想大家有答案了吧。記緊運送時間要看緊，不要只說自己發貨有多快，要提醒買家節日容易派送時間容易延誤，早點買吧！
2015年7月20日 星期一
《eBay》價格VS獨特性
這些天都沒更新Blog，忙的最主要開發新產品。放眼去看eBay的某產品價格，一口價USD 0.99 Free shipping。XX的，還能賺什麼？平郵郵費也得花幾塊錢吧，還來算人工租金成本……
當然，不少刊登的目的是為了沖量，而不是賺錢的，就像廣告費一樣。可我不想陷入這種混亂、混悵、混蛋的戰爭中，所以花了一些時間開發新產品。
我開發的新產品，不是什麼新發明，只是一些改良優貨後的產品，在外型上至少在整個eBay都不會找到相同的。買家看悶了舊的產品，自然對新產品有新鮮感，想搶先購買。抓住了這種心理，刊登不用USD 0.99 Free shipping也能大受歡迎，這也是不少賣家是要的效果……爆款！
花了的時間沒有浪費，新產品帶來新銷售，定價可以高一點，利潤自然深一點，整件事就是感動！
炫耀完了，大家也可以想一下，如何找到/開發有獨特性的新產品。
當然，不少刊登的目的是為了沖量，而不是賺錢的，就像廣告費一樣。可我不想陷入這種混亂、混悵、混蛋的戰爭中，所以花了一些時間開發新產品。
我開發的新產品，不是什麼新發明，只是一些改良優貨後的產品，在外型上至少在整個eBay都不會找到相同的。買家看悶了舊的產品，自然對新產品有新鮮感，想搶先購買。抓住了這種心理，刊登不用USD 0.99 Free shipping也能大受歡迎，這也是不少賣家是要的效果……爆款！
花了的時間沒有浪費，新產品帶來新銷售，定價可以高一點，利潤自然深一點，整件事就是感動！
炫耀完了，大家也可以想一下，如何找到/開發有獨特性的新產品。
2015年6月1日 星期一
《eBay》刊登操作和技巧﹙二﹚
十分感謝同行把一路帶來的經驗分享出來，其中一些秘訣讓新賣家走少冤枉路，也能提升銷售打破瓶頸。
Best Match：eBay銷售的成功取決於在eBay的搜索計算法下刊登的可見度，這也是我們常說的Best Match ( 最佳匹配 ) 。Best Match的計算考慮到該刊登展示，能吸引買家興趣的次數，包括點擊，追蹤和購買 (( clicks, watches and purchases ) / impressions ) 。如果想買家活躍於你的刊登，可以使用多變量 ( multi-variant ) ，例如一個衣服的刊登有不同的顏色和大小可供選擇。
免費送貨服務：提供免費送貨服務，絕對可以提高您的最佳匹配排名。這不僅使您的產品上架後對買家更有吸引力，也提高了搜索時最佳匹配的搜索結果。不少實例證實，買家選擇一個高價位的產品 ( 例如USD 99 ) ，只是因為它有免費送貨上門，即使其他賣家的產品，價格(例如USD 89)加上運輸費 ( 例如USD 10 ) 跟你的價錢相同，買家仍有較大機會購買附有免費送貨服務的物品。
在提供免費送貨時，必須確保你有一個合適的退款政策。如果你確實提供退貨退款服務，你應該在刊登中清楚地說明條款，例如買方必須支付來回郵費，退貨後他們可以獲得全額退款。這些簡單的步驟可以減少爭議，並鞏固你是可靠和值得信賴的賣家。
Best Match：eBay銷售的成功取決於在eBay的搜索計算法下刊登的可見度，這也是我們常說的Best Match ( 最佳匹配 ) 。Best Match的計算考慮到該刊登展示，能吸引買家興趣的次數，包括點擊，追蹤和購買 (( clicks, watches and purchases ) / impressions ) 。如果想買家活躍於你的刊登，可以使用多變量 ( multi-variant ) ，例如一個衣服的刊登有不同的顏色和大小可供選擇。
免費送貨服務：提供免費送貨服務，絕對可以提高您的最佳匹配排名。這不僅使您的產品上架後對買家更有吸引力，也提高了搜索時最佳匹配的搜索結果。不少實例證實，買家選擇一個高價位的產品 ( 例如USD 99 ) ，只是因為它有免費送貨上門，即使其他賣家的產品，價格(例如USD 89)加上運輸費 ( 例如USD 10 ) 跟你的價錢相同，買家仍有較大機會購買附有免費送貨服務的物品。
在提供免費送貨時，必須確保你有一個合適的退款政策。如果你確實提供退貨退款服務，你應該在刊登中清楚地說明條款，例如買方必須支付來回郵費，退貨後他們可以獲得全額退款。這些簡單的步驟可以減少爭議，並鞏固你是可靠和值得信賴的賣家。
2015年5月4日 星期一
《eBay》怎樣處理賣不去的物品和刊登？(二)
這次給個實例解答分享。
MM:我有個問題哦，有一款產品之前賣的還可以，至少說平均一兩天還是能賣出一兩個的，突然間又賣不動了，一個星期可能也沒有一個，但是排名還在前面呢，這是為什麼呢？這種情況有沒有什麼對策？
R: 出點AUC，描述裡叫人到一口價那買。
MM: AUC是什麼意思？
R: AUC 拍賣……(跟內地朋友有時這樣溝通不來)
MM: 哦，我重來都沒弄過拍賣，自己在家琢磨的有些都不太會弄，做一個拍賣的產品，描述讓人去一口價買，那就是要做一個拍賣的listing，還有一個一口價的listing，那一口價的價格是不是需要比拍賣的高一點？
R: 例如這樣吧，
—口價: 19.99 + free shipping
拍賣 9.99 + 10 shipping
MM: 為什麼這樣子做能提高銷量呢？
R: 拍賣的特色是隨時間靠前，而在裡面賣廣告，幫你增加店內流量。
MM: 明白了，做一個拍賣的LISTING，然後描述把一口價的那個網址附上去，讓他們在那裡拍。
R: 拍賣有人拍了，更是吸睛。
MM:我有個問題哦，有一款產品之前賣的還可以，至少說平均一兩天還是能賣出一兩個的，突然間又賣不動了，一個星期可能也沒有一個，但是排名還在前面呢，這是為什麼呢？這種情況有沒有什麼對策？
R: 出點AUC，描述裡叫人到一口價那買。
MM: AUC是什麼意思？
R: AUC 拍賣……(跟內地朋友有時這樣溝通不來)
MM: 哦，我重來都沒弄過拍賣，自己在家琢磨的有些都不太會弄，做一個拍賣的產品，描述讓人去一口價買，那就是要做一個拍賣的listing，還有一個一口價的listing，那一口價的價格是不是需要比拍賣的高一點？
R: 例如這樣吧，
—口價: 19.99 + free shipping
拍賣 9.99 + 10 shipping
MM: 為什麼這樣子做能提高銷量呢？
R: 拍賣的特色是隨時間靠前，而在裡面賣廣告，幫你增加店內流量。
MM: 明白了，做一個拍賣的LISTING，然後描述把一口價的那個網址附上去，讓他們在那裡拍。
R: 拍賣有人拍了，更是吸睛。
2015年3月12日 星期四
《eBay》759阿信屋
今天文老大說要找數請我吃飯，吃飽了還說來一杯台式飲品，真是所謂「扶著牆入去，扶著牆出來」。
坐的士回程途中，文老大：你之前走這麼遠來吃759雲吞麵嗎？
我：長沙灣站走過來就10分鐘，不算遠，值得的。
坐的士回程途中，文老大：你之前走這麼遠來吃759雲吞麵嗎？
我：長沙灣站走過來就10分鐘，不算遠，值得的。
司機叔叔：好吃嗎？759什麼都做，初時就說要跟百佳、惠康競爭，現在還經營化妝品、車仔麵……還能做得住嗎？
我：早幾天我還看到759寢具屋呢……
下車後我一直在想，759的狀況不就跟很多電商賣家相似嗎？不少賣家為開拓市場，不停加入新的產品類別，最後便像一家百貨公司。
759部分成功來自品牌，但電商賣家則甚少建立品牌，賣的都是雜貨，貨品並沒多大區別，自然不會像般759的成功(口碑好，暫時還是成功的)。
專門、精細，才能在云云刊登中突圍而出。
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